In een vorige postbesprak ik een van de neteligere problemen waarmee vraagplanners soms worden geconfronteerd: het werken met gegevens over productvraag die worden gekenmerkt door wat statistici scheefheid noemen - een situatie die kostbare voorraadinvesteringen kan vergen. Dit soort problematische gegevens is te vinden in verschillende scenario's. In ten minste één geval, de combinatie van intermitterende vraag en zeer effectieve verkoopacties, leent het probleem zich voor een effectieve oplossing.

Als u de termen herziet, bedenk dan dat "serviceniveau" de waarschijnlijkheid is van het niet bevoorraden terwijl u wacht op een aanvullingsorder, terwijl "vulpercentage" het percentage van de vraag is waaraan onmiddellijk uit voorraad wordt voldaan. In mijn vorige bericht, "The Scourge of Skewness", heb ik erop gewezen dat een bepaald type vraagverdeling, met een "long right tail", zal leiden tot opvullingspercentages die veel lager kunnen zijn dan de serviceniveaus. Ik heb er ook op gewezen dat soms de enige manier om het opvullingspercentage te verbeteren, is om het beoogde serviceniveau te verhogen tot een ongewoon hoog niveau, wat duur kan zijn.

In dit bericht zal ik kijken naar het oplossen van het probleem in één speciaal geval: scheefheid als gevolg van effectieve verkooppromoties vermengd met "intermitterende vraag". Intermitterende vraag heeft een groot deel van nulwaarden, met willekeurige waarden die niet gelijk zijn aan nul. Succesvolle verkooppromoties, uiteraard positief, hebben een keerzijde: ze kunnen het "vraagsignaal" verwarren met pieken in uw vraaggeschiedenis, en kunnen prognoses en vertekening van veiligheidsvoorraadberekeningen ondermijnen. Wanneer een intermitterende vraag en effectieve verkoopacties de oorzaak zijn van de scheefheid van uw gegevens, bestaan er methoden om het probleem te omzeilen om zowel hogere opvullingspercentages als nauwkeurigere vraagprognoses te bereiken.

Hoe promoties scheefheid vergroten

Succesvolle promoties doen de vraag naar artikelen abrupt stijgen. Dit creëert anomalieën, of "uitschieters", die bijdragen aan het vormen van een scheve verdeling. Als we weten wanneer er in het verleden promoties hebben plaatsgevonden, kunnen we het record van de eerdere vraag van een item aanpassen. We produceren een alternatieve vraaggeschiedenis alsof er geen promoties zijn geweest, door de uitschieters te vervangen door waarden die meer representatief zijn voor het "natuurlijke" vraagniveau. Deze aanpassingen verminderen de scheefheid van de vraag. Verminderde scheefheid kan leiden tot aanzienlijke verlagingen van zowel verwachte prognoses als veiligheidsvoorraden, die bij elkaar optellen om bestelpunten te vormen.

Succesvolle promoties zullen waarschijnlijk worden herhaald. Wanneer dat gebeurt, kunnen de promotie-effecten worden toegevoegd aan vraagprognoses om hun nauwkeurigheid te vergroten. Het effect van toekomstige promoties op voorraadbeheer zal zijn dat het risico van stockouts toeneemt, dus een verstandige reactie is om op operationeel niveau te werken aan het opbouwen van tijdelijke voorraad, in een hoeveelheid die is afgestemd op de geschatte impact van eerdere promoties op de betrokken artikelen.

Gebeurtenismodellering gebruiken om vraagprognoses te verbeteren

Het is mogelijk om de impact van soortgelijke evenementen te modelleren en dit toe te passen op geplande evenementen in de toekomst. Als u dit doet, kunt u uw prognose op twee manieren verbeteren: door de vraagschok te projecteren die u verwacht van een gepland evenement; en het rationaliseren van de pieken in het verleden die werden veroorzaakt door gebeurtenissen, waardoor uw basisactiviteit zichtbaarder en nauwkeuriger voorspelbaar wordt. We doen dit veel in SmartForecasts, dus sta me toe onze ervaring daar te gebruiken om u te laten zien wat ik bedoel.

Event Modeling omvat de volgende stappen:
• Automatische inschatting van de impact van eerdere promoties (wat op zich al een nuttig resultaat is).
• Historische vraag aanpassen om het effect van promoties statistisch te verwijderen.
• Promotie-vrije prognoses maken.
• Het herzien van de prognoses voor eventuele toekomstige perioden waarin promoties zijn gepland.

We noemen dit type analyse “Promo forecasting”. We gebruiken het woord "promoties" om te beschrijven wat u zelf doet om uw resultaten te verbeteren. We gebruiken 'gebeurtenissen' om te beschrijven wat de wereld met u doet, meestal in uw nadeel; voorbeelden zijn stakingen, stroomuitval, magazijnbranden en andere ongelukkige gebeurtenissen.

Om te begrijpen hoe Event Modeling u kan helpen om te gaan met scheefheid bij het doen van vraagprognoses voor artikelen met een hoog volume, bekijkt u figuren 1-3.

Figuur 1 laat zien dat het vraagpatroon van dit artikel duidelijk seizoensgebonden is en dat de voorspelling zowel seizoensgebonden als "strak" is, wat betekent dat het voorspelde onzekerheidsinterval ("foutmarge", weergegeven in cyaankleurige lijnen) erg smal is.

Afbeelding 2 toont een alternatieve geschiedenis waarin een promotie in juni 2014 het gebruikelijke seizoensdieptepunt van juni-verkopen omkeerde. Dit vraagpatroon werd voorspeld met behulp van het automatische voorspellingstoernooi in SmartForecasts, zoals in afbeelding 1. Deze keer vervormde de promotie het seizoenspatroon voldoende om een ongepaste niet-seizoensgebonden voorspelling te maken, en een die een veel grotere foutmarge heeft.

Ten slotte laat afbeelding 3 zien hoe Promo-prognoses omgaan met hetzelfde gepromote scenario, een seizoensprognose behouden en in de prognose een schatting inbouwen van het effect van een geplande herhalingspromotie in 2015.

Het geval van intermitterende vraag

In afbeelding 1 was het artikel een gereed product met een hoog volume en was de taak vraagprognose. Promomodellering is ook nuttig wanneer het gaat om het instellen van veiligheidsvoorraden en bestelpunten voor artikelen met intermitterende vraag, of het nu gaat om gereed product, componenten of reserveonderdelen. Intermitterende vraag heeft vaak een scheve verdeling die het moeilijk maakt om een hoge artikelbeschikbaarheid te bereiken met een kleine investering in voorraad.

Afbeelding 4 illustreert het probleem dat een succesvolle promotie per ongeluk kan veroorzaken voor voorraadbeheer. Als zo'n piek het gevolg is van de natuurlijke, niet-gestimuleerde vraag, dan is de enige manier om hoge opvullingspercentages te behouden, om veiligheidsvoorraden aan te leggen die groot genoeg zijn om deze willekeurige pieken op te vangen. In dit geval was de grote vraagpiek van 500 stuks in februari 2013 het resultaat van een eenmalige actie.

Rekening houden met promoties om voorraadbeheer te verbeteren

Als u de piek in het bovenstaande voorbeeld onbewust beschouwt als onderdeel van de natuurlijke variabiliteit in de vraag, resulteert dit in een slecht opvullingspercentage. Om een beoogd serviceniveau van bijvoorbeeld 95% met een doorlooptijd van één maand te bereiken, zou een bestelpunt van 38 eenheden nodig zijn, berekend als de som van een verwachte prognose over de aanvultijd van één maand van 21 eenheden aangevuld met een veiligheidsvoorraad van 17 eenheden. Deze investering zou resulteren in een teleurstellend opvullingspercentage van slechts 36%.

Erkennen dat de piek een eenmalige promotie is en de 500 eenheden vervangen door 0 zou natuurlijk een groot verschil maken. Het bestelpunt zou dalen van 38 eenheden naar 31 (de som van een verwachte vraag van 7 eenheden en een veiligheidsvoorraad van 24 eenheden) en het opvullingspercentage zou toenemen tot 94%.

Het is natuurlijk niet oké om vervelende pieken in de vraag gewoon weg te gooien wanneer ze het leven ongemakkelijk maken; er moet een valide 'business story' achter de aanpassing van de historische vraag zitten. Als de piek het gevolg is van een gegevensverwerkingsfout, repareer deze dan in ieder geval. Als de piek samenvalt met een promotie, zal het vervangen van de piek door bijvoorbeeld de mediane vraag (vaak nul, zoals in dit voorbeeld) resulteren in een veel duurzamere voorraadinvestering die nog steeds voldoet aan agressieve prestatiedoelstellingen. Toekomstige promoties van hetzelfde type op hetzelfde artikel zullen wat extra inspanning vergen om zich voor te bereiden op de tijdelijke stijging van de vraag, maar het aanbevolen bestelpunt zal op de lange termijn correct zijn.

Thomas Willemain, PhD, was medeoprichter van Smart Software en is momenteel Senior Vice President for Research. Dr. Willemain is ook emeritus hoogleraar Industrial and Systems Engineering aan het Rensselear Polytechnic Institute en als lid van de onderzoeksstaf van het Centre for Computing Sciences, Institute for Defence Analyses.